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Notre client Notre client, est un des leaders mondiaux dans les secteurs de photographie, de la microscopie et de la mesure. Sa division « instrumentation » commercialise de la microscopie et des instruments de mesures à destination du secteur hospitalier, d’entités de recherche qu’elles soient académiques ou privées (laboratoires pharmaceutiques ou de sciences des matériaux), également à destination de l’enseignement et est également acteur dans l’industrie. Développer les ventes de la division en recrutant de nouveaux clients et en fidélisant les existants, ceci en garantissant les objectifs fixés par l’entreprise en termes de CA, de marge et de part de marché. Analyser les besoins des clients aussi divers que des industriels de la pharmacie par exemple ou des laboratoires de recherche institutionnels, intervenant sur des problématiques de sciences du vivant elles même très diverses. Capitaliser sur les différents cas rencontrés pour se construire sa propre courbe d’expérience et être à même d’anticiper ou de prévoir les besoins des clients. Savoir se montrer techniquement et commercialement convaincant, en établissant un lien de confiance et de crédibilité avec les clients et en s’adaptant à leurs problématiques. Piloter l’intervention des Ingénieurs d’applications à bon escient, pour les phases de démonstration des produits. Participer à des congrès scientifiques et au « sponsoring » de certains clients dans ces manifestations. Remonter les informations sur les concurrents : évolution des produits et des pratiques commerciales. Le candidat, homme ou femme, a une formation scientifique de préférence dans le domaine de la biologie et des sciences du vivant. Anglais technique courant. Expérience minimum de 3 ans, dans la commercialisation de produits / solutions technologiques ou logiciels auprès de laboratoires de recherche sur le vivant, avec donc une connaissance de ce domaine et des besoins rencontrés. • Capacité à allier la dimension scientifique et la dimension commerciale ; rigueur, analyse, mais aussi qualités relationnelles et esprit positif. • Sens de l’écoute du clients, de l’analyse de ses besoins ; capacité à traduire ces éléments en termes de solutions/produits. • Capacité à saisir les opportunités et à les transformer en actes de vente; goût pour la négociation ; sens du challenge intellectuel et commercial. • Transparent et clair dans sa relation aux autres en interne comme en externe; fiable et loyal. -------------------------------------------------------------------------------------------------- Rémunération motivante, voiture de fonction, avantages extra-légaux.
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